休假不休彩
发布时间:2020-12-27 04 来源: 互联网

假期销售成彩票市场增长点

看国外假日彩票促销

长期以来,节假日销售一直是彩票市场不可或缺的部分。为提升销量,美国多个州的彩票从业者们也在想方设法利用节假日进行促销,通过展开系列营销宣传活动,并凭借特定的主题、独特的设计和巨额奖金及高中奖率吸引彩民购买。

美国佛罗里达州乐透游戏是该州彩票公司推出的概率型彩票中参加率和保留率最高的项目。每年12月至1月的旅游高峰期,该彩票公司都将在此期间定期开展乐透假日宣传促销活动,以此强化彩民对该乐透游戏有趣、刺激的印象,打造“彩票假日”的概念。将彩票文化融入乐透假日的宣传促销中,以便最大限度地激起游戏玩家的兴趣,并鼓舞彩票零售商和销售员的工作热情。不仅有效避免忠诚度不足的乐透游戏玩家流失,还能通过特别大奖的奖额诱发随意性的游戏玩家,增加彩票销量,为佛罗里达州的乐透彩票创造出最大的利益。

除此之外,美国的新墨西哥州也推出了“超级星期二”活动,即在每月的第一个星期二推出系列即开型彩票促销,不同的主题均有机会获得高额大奖,对于彩民充满了吸引力。据了解,该州除了经典的“我爱新墨西哥”系列彩票之外,还推出面值仅1美元的“八号游轮”和“三重333”彩票,最高奖金分别达到888美元和1000美元;而同类的高额大奖彩票还推出面值3美元的“蜜蜂幸运宾果”、5美元的“大发横财”以及10美元的“万贯金”等主题,最高奖金则是令人瞠目的2.5万、5万和10万美元。特色主题和无法抗拒的奖金诱惑无愧“超级星期二”的称号。据悉,通过打造彩票“超级星期二”的活动,该州不管是零售商还是彩民都对参与即开彩票活动和新品彩种上市有了更多期待,彩票宣传营销也因这一活动变得更具效率。

在常规的营销基础上,美国也在宣传渠道上进行创新。著名作家马克吐温的故乡密苏里州,当地彩票机构就通过购买一款译为“阅后即焚”社交软件的地点分享服务进行彩票推广和促销,成为全美首家购买此项服务的彩票机构。据了解,这是一款由两名斯坦福大学学生开发的照片分享应用程序。用户可利用该程序进行拍照、视频录制、添加文字和图画,并将内容发送至自行设置的好友列表。而这款程序最大的特点就在于可控制接受内容用户的浏览时间,若被截图发布者甚至能收到通知提示。这款以保障信息不被过度分享的软件自推出以来就很受当地年轻人的欢迎,用户群体更是集中在13—25岁年龄段的青少年,被认为是极具商业价值和用户成长空间的社交网络平台。密苏里州彩票机构看中的正是该应用程序在年轻群体中使用率高的特点,为吸引年轻群体的关注,购买其地点分享服务,并设置了某特定的假日主题场景。这对于年轻群体的市场开拓无疑具有更长远的目光。

俗话说,他山之石,可以攻玉。与美国相比,我国节假日彩票促销活动虽然还有待进一步提升,但是发展空间巨大。即便国情和发行体制有所差别,但是美国各州在设计、营销方面的一些创新性做法依然值得国内借鉴。

(广东财经大学彩票研究中心李柏勋)

黑龙江牡丹江体彩

早春备“耕”忙

杨桂辰

2016是“十三五”开局之年,在黑龙江省体彩中心、牡丹江市体育局关心支持下,牡丹江体彩再创新高,全年体彩销售4.24亿元,同比增长39.26%,市场占有率59.13%,上升了10个百分点,获得全省竞彩销量单项和全年体彩销量两项同比增长的最高。

深耕市场积极创新

“大众创业,万众创新”是2016年的热词。创新是发展的动力与源泉,但黎明前的那段黑暗,总有“山重水复疑无路”之感,只有坚持信念坚定走下去,才能看到曙光,迎来“柳暗花明”。竞猜型彩票1.6亿的销售,38%的占有率,358.48%的同比增长,并非偶然,而是厚积薄发,历经着“厚植土壤+良种+培育”的全过程。“厚植土壤”——2009至2012年4年间牡丹江竞猜型玩法的平均各玩法占有比率为7.65%,竞彩标准店由12家减至6家,竞彩销售低迷。经充分调研,在省中心支持下,牡丹江体彩中心相继出台了“牡丹江市体育彩票竞彩端口两放两增管理办法”和“牡丹江市竞彩升级店标准”两项举措,政策宣讲和“魔鬼”培训齐头并进,成效显著。2013至2016年间,竞彩端口由6家增加到383家,占到在售网点79%的比例,为竞彩增长提供了沃土。

齐头并进百花齐放

“一花独放不是春,百花齐放春满园”。2016年各类型玩法:竞猜型同比增长358.48%,乐透型同比增长0.66%,即开型同比增长13.25%。区域增比中,牡丹江市内同比增长19.23%、5个县(市)综合同比增长66.23%。竞猜型358.48%的销售增长可谓一枝独秀,同时,县(市)增幅大于市内,三大类玩法与区域发展不平衡凸显。各类玩法与区域协调发展即是新课题、新挑战则更是发展机遇。协调是持续健康发展的内在要求,加强概率型、即开型与竞猜型玩法的“百花齐放”与区域平衡是中心工作的重点。

春节刚过,体彩中心就协调推进全面发展的工作方案“出炉”:一是成立概率组、即开组、竞彩组和督导组进行营销技巧研究与新渠道拓展;二是针对体彩高频和竞彩销售均好的网点增加一台终端机,给两类玩法的彩民提供便利,避免打票冲突;三是将派出业务骨干组团到概率型玩法销售好的地区取经,学习先进经验。四是继续市、县及农村体彩盲区终端增设,扩大体彩终端优势覆盖。

收获颇丰人人共享

“人人共享出彩的机会”——国家、体彩经营者、彩民和人民群众共享体彩公益成果,让体育彩票“来之于民,送之于民”宗旨得以体现,让人们拥有获得感。2016,牡丹江体彩销售的4.24亿元,为国家、省市三级共筹集体彩公益金0.9亿元,安置就业岗位600人,代征个人所得税1100余万元,网点平均年销售88万元,总返奖率达到80%,特别是9月中出大乐透5285万元巨奖一注,在牡丹江产生轰动效应。弹指一挥间,牡丹江体彩已走过20个春秋,人们在支持体育彩票的同时又分享着公益红利。20年间,牡丹江共发行体育彩票27.9亿元,筹集体彩公益金8亿元,用于落实全民健身、奥运争光计划和体育场馆建设。以牡丹江北山体育中心为龙头,海林、宁安、穆棱、林口和东宁共建设了7个体育场馆、196个城市路径工程、164个全民健身农村路径和105个农村篮球场地。在小区购置了转体训练器、蹬力器、压腿训练器、太空慢步机等适宜群众健身运动的体育器材,人们亲切感受健康快乐的同时,沐浴着体育彩票的“阳光”。

昨天的奋斗为今天奠基。新年,新起点,新征程。元旦刚过,数九寒天,牡丹江体彩中心工作人员驱车远赴林口、宁安五县(市)农村体彩网点,开展调研并检查新网点落实状况,免费增设的百家农村网点又将成为新的销售增长点。

春节休市如何拉动即开假日销售

王万钧文/图

春节是中国传统节日,是最受广大民众重视的节日,为了让大家充分享受春节假期,让更多人、更多家庭能够休息和团聚,放下一年繁重的工作,从2006年开始,中国彩票市场7天休市制度顺势而生。

7天休市制度的推出对于广大销售站点而言,利弊参半。虽然休市能够让一线销售人员暂时摆脱每日繁重的销售工作,享受一年唯一的假期。但休市所带来的弊端就是站点通过一年的辛勤工作,好不容易聚集的人气有可能在这7天的休市期间散了,想要在休市期结束后,迅速恢复之前人气和销量,又是一个相当艰难的过程。同时,春节期间大量外出务工人员返乡和众多闲散人员的出现,潜在的消费群体猛然剧增,这让不少市县级站点销售人员怦然心动,纷纷开动脑筋,想办法,寻求如何在休市期聚集人气,提升站点销量,借此扩大购彩群体。

这一时机的把握可通过两个层级来实施,一个层级是省市销售机构可利用休市契机,组织有销售意愿的站点和即开型销售代表开展春节体彩文化现场展示活动,积极同上级主管部门联系,获得公安、城管等部门的支持,在当地人流大、人气聚集的地方(如:广场、公园门前、大型商业中心等),开展中国体育彩票文化宣传展示暨即开型彩票现场销售活动,提升体彩在当地影响力。

准备此类活动,需在休市前,由省市体彩销售机构协调好地点,组织好销售人员后,拟定相关活动方案(含活动方案、应急预案),准备好销售帐篷、背景墙、销售桌椅、文化宣传板、横幅、海报、音响设备、垃圾箱等必备物料,以及一定数量的促销品(促销品应以日常家庭用品为主)。各市县根据自身区域的特点,选好销售时间,由专管员牵头组织站点销售人员在节前做好宣传告知,可通过站点自身对现有购彩群体进行宣传,和采取新媒体手段——微信朋友圈转发告知,做好活动预热。

进入销售期时,销售现场播放哄托气氛的音乐进行炒作(可播放节奏欢快的音乐及介绍即开票票种的音频营造购彩氛围),最好是有一名主持人进行现场互动。配备一套体彩宣传展板,内容涵盖各种体彩游戏、彩种介绍、公益金使用等,让民众能够全方位认识和了解体育彩票。在条件允许的情况下,销售现场需燃放爆竹,营造销售气氛。顾忌安全因素,在现场最多摆放6个帐篷,每个帐篷2至3名销售员和两套桌椅,有2名以上工作人员在现场流动观察,随时应对突发事件。

在销售过程中,要善于营造噱头,制造卖点,可通过事先准备的促销品在现场开展“奖上奖”、“购票有礼”等活动,中奖和购票达到一定量的可以赠送不同价值的促销品,来吸引公众眼球。出现千元以上奖项在做好现场宣传的同时,要及时通过微信朋友圈转发宣传,扩大影响力。每日销售结束,必须做好销售现场清洁工作,避免引起城市管理部门的干预。

第二个层级是没有条件无法组织上述销售活动的市县,可以充分调动站点自身资源,节前由专管员牵头调查了解,辖区站点意愿,组织有意愿的站点到有位置优势的站点门前进行即开型彩票户外销售。好位置很重要,主要以人流量、人群聚集为参考依据。如果我们依托现有站点进行,就可以有效解决前面说的人群流失问题,还可以依托即开型彩票销售来拓展新的群体,扩大购彩队伍。但必须要做到的是,一定要将即开型彩票摆出去展出来,不能在站点内销售,人数应不少于4人。销售机构同样可以在现场配发物料,通过帐篷、横幅等营造销售氛围,通过促销品开展“奖上奖”、“购彩有礼”活动,推动现场销售,提升体彩影响力。

2017年春节期间,贵州体彩共开展上述体彩宣传展示户外销售活动53场,销售220万。其中广场形式45场,销售196万,站点门前8场,销售25万,目前部分市县销售工作还在持续中。整体来说,宣传、销售两项效果均达到预期目标。

由此可见,开展上述两种形式的即开型彩票户外销售,一可以帮助站点解决长期积压的即开型彩票;二可以为传统节日增添一点气氛,展现中国体育彩票的趣味性、公益性、参与性;三可以做好新群体开发,以即开型彩票入手,培养新购彩人群;四可以顺利帮助站点渡过休市期,弥补休市期的损失,增加站点收入。

假日的销售,应该是实体站点“走出去、请进来”的最佳选择,大量客流,新的娱乐选择,对于实体站点来讲,如何把握值得斟酌。面对新的形势,互联网销售不明朗化,怎样抓住契机,做强做好自身销售工作,维护开发好购彩群体,这是实体渠道未来立于不败的根本。

休闲交流互动

一位体彩从业者的多彩假期

林同文文/图

翘首以盼、望眼欲穿的7天假期终于到来,对于彩票一线销售员来说,这是辛苦耕耘一年来唯一的假期。对于这难得的假期,自然是忙碌而充实着的。

在陪伴家人度过新春佳节的同时,我们厦门竞彩联盟约同福州竞彩联盟,一起前往宁德霞浦,在休闲的同时与当地的业主进行交流互动。竞彩从业者每天超长的工作时间,已是巨大的压力,趁着假期停止销售期间,既能放松旅游,又能和同行们进行交流,休闲充电两不误。

30多人的一行车队浩浩荡荡地赶赴了霞浦,受到了宁德竞彩联盟的负责人热情的接待,随即便来到全国十大摄影目的地之一的霞浦滩涂。虽然天公不作美,但依然不影响全体参与活动的业主热情,留下了难得的休闲回忆。

回到酒店,大伙就利用用餐时间积极地交流起来。负责人也丝毫不吝啬自己对传统足彩的销售经验。为了更周到地服务彩民,他一直坚持亲自做笔记,将竞彩对阵双方的近期战绩和对阵形势一一做好记录,并分享至朋友圈和客户群。并坦言,经过这么多年来坚持不懈的努力,培养了一群忠实的客户。

参与发言的厦门竞彩联盟代表同样是传统足彩的销售大户,为了更系统地推出资讯,他还特意增加了公众号的推送,以此吸引年轻用户。这一贴心的举动,也得到了在场许多业主的支持和认可,纷纷表示要在新的一年里开拓新媒体方面的资讯服务。

除了日常的销售运营内容讨论外,还不乏具有丰富社会工作经验的业主,就客户资源潜力开发的问题,从接待细节和判断客户类型两方面向大家进行介绍。而不论是女性业主从自身角度讲述站点如何布置得更合理简洁的经验,还是资深从业者对于高频玩法的心得分享,都是此次聚会中不可多得的“财富”。

对于社会各界都纷纷关注的网上售彩,大家都抱着乐观展望的态度,并一致认为踏实做好实体店销售是推动竞彩发展的关键。竞彩经营店虽然都是以卖竞彩为主,但不能只靠竞彩一条腿走路,还要把各自经营的门店打造成区域的明星站点,甚至区域内有名气的彩票超市,这样才能提高综合竞争力。其他行业的发展经验表明,网购无论再发达,最终还需要落地体验。守护经营的站点,使之成为彩民朋友们观赛交流的聚集地。

得人气者得天下,撸起袖子放心干,2017我们体彩人已经起航。

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